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MXF Motors – Maquina de Vendas com IA

Desafio

A MXF Motors, marca nacional referência em motos de trilha e enduro, precisava estruturar o lançamento de um novo modelo com alcance nacional, geração acelerada de leads e, principalmente, capacidade real de conversão em vendas.

O desafio era complexo por três motivos principais:

Escala e capilaridade:
O lançamento precisava gerar demanda qualificada em todo o Brasil e distribuir os leads corretamente entre 34 revendas independentes, respeitando a proximidade geográfica de cada interessado.

Limitação tecnológica no relacionamento com as revendas:
As revendas são empresas terceiras e não podiam ter acesso ao RD Station Marketing nem ao RD Station CRM, já que a plataforma não permite, naquele contexto, perfis de usuários que visualizem apenas seus próprios leads. Isso inviabilizava o uso tradicional de CRM compartilhado.

Ausência de rastreabilidade comercial:
Antes do projeto, o acompanhamento das oportunidades acontecia de forma descentralizada, majoritariamente via planilhas manuais, sem visibilidade clara:

  • do status das negociações,
  • do tempo de resposta das revendas,
  • da evolução real do funil de vendas após o repasse dos leads.

Além disso, o lançamento exigia respostas rápidas, já que o público-alvo — praticantes de trilha e enduro — tende a buscar informações, comparar modelos e fechar negócio em janelas curtas de decisão.

O desafio não era apenas gerar leads, mas criar uma operação comercial escalável, integrada e inteligente, conectando mídia, automação, IA e vendas reais, sem aumentar a complexidade para as revendas.

Solução

Para resolver esse desafio, foi desenhada uma arquitetura inédita de aquisição, distribuição e acompanhamento de leads, unindo RD Station, Inteligência Artificial e automações omnichannel.

Geração de demanda

Em pouco mais de 45 dias, a campanha gerou quase 900 leads altamente qualificados, provenientes de:

  • Landing Pages exclusivas de lançamento, com tráfego pago direcionado;
  • Botão de WhatsApp no site, atendido integralmente por uma IA treinada na marca, nos produtos e especificamente nos dois modelos lançados.

Distribuição inteligente dos leads

A operação foi estruturada da seguinte forma:

Leads via formulário:

  • Capturados no RD Station Marketing;
  • Classificados automaticamente como Leads Quentes;
  • Distribuídos para a revenda mais próxima;
  • Enviados simultaneamente para:
  • WhatsApp do lead (com dados da revenda);
  • WhatsApp da revenda (com dados do lead);
  • Planilha Google exclusiva da revenda;
  • Planilha geral consolidada da campanha.

Leads via WhatsApp:

  • Atendidos pela IA da Ailian (ConectAI);
  • Qualificados em tempo real;
  • Direcionados automaticamente à revenda mais próxima;
  • Registrados no RD Station como lead de origem WhatsApp;
  • Inseridos no mesmo fluxo de acompanhamento e notificações.

Integração com vendas

Todos os leads gerados pela campanha foram automaticamente:

  • Inseridos no RD Station CRM;
  • Convertidos em oportunidades abertas no pipeline;
  • Acompanhados pela equipe comercial interna da MXF Motors, que passou a ter visibilidade total da jornada do lead, mesmo sem acesso direto das revendas ao CRM.

Essa estrutura criou uma verdadeira máquina de vendas distribuída, onde:

  • a marca manteve governança e inteligência comercial,
  • as revendas receberam leads prontos para contato,
  • e o consumidor teve resposta imediata e contextualizada.

Tecnologia

Foi usado a plataforma “ConectAI” que é proprietaria da nossa Startup, a Ailian Tecnologia (https://www.ailian.com.br/)

Resultados

Uma campanha de pouco mais de 2 meses, com investimentos próximos a R$20.000,00 em mídiia On, gerou quase 1.000 leads e resultou em vendas de mais de R$8 milhões até o momento ROAS = 400x.

Confira a apresentação.

Publicado em: 23 de fevereiro de 2026